В последнее время в средствах массовой информации появилось много публикаций по поводу видеопиратсва в Интернет. Причем я видел только 2 точки зрения. Точка зрения правообладателей и точка зрения пиратов. И нигде не увидел позиции со стороны пользователей. 23 июня я попытался исправить данный перекос своим выступлением на телеканале Эксперт-ТВ . В целом за 12 минут удалось раскрыть основную мысль: на 90% в видео пиратстве в Интернет виноваты сами правообладатели.

Краткие тезисы:

1. Постулат номер 1 за всё надо платить, но платить справедливую цену. Примеры бесплатного проезда в ряде Российских городов показывают к чему это приводит. В них не осталось муниципального транспорта. Это могут подтвердить жители Ульяновска. Жители московского региона могут попытаться подождать муниципального автобуса в городе Люберцы.

2. Мы живём в 21 первом веке. В 20 веке первой покупкой ребёнка было мороженое или петушок на палочке. Первая покупка моего сына (3 года), за которую он отдал «денюжку» был робот-пылесос, заказанный через Интернет http://pcmag.ru Покупки техники через Интернет намного удобнее походов в магазин. Люди привыкли покупать через Интернет.

3. Интернет становится основным средством доставки контента. Причём, оперативным.

В связи с чем проблемы не только у правообладателей, но и пиратов торгующих фильмами и программами на DVD-дисках, посетите компьютерные рынки - Горбушку, Савеловский, Царицино - полный упадок пиратского бизнеса на DVD. Сейчас правообладатели хотят обложить налогом DVD-болванки, чтобы компенсировать убытки от Пиратства. Только это показывает, как далеки они от современных реалий. Поезд ушёл, никто не уже не пишет на болванки, всё на жёстких дисках.

4. Технологический аспект. Некоторые модели современных телевизоров могут воспроизводить видео с USB-карт, даже если телевизор не поддерживает эту функцию, то можно запустить воспроизведение на компьютере или медиа-плеере. Есть ещё мобильные Медиа-плееры, сотовые телефоны. У пользователей есть всё, чтобы потреблять цифровой контент. Причём существуют модели медиа-плееров с встроенным торрент клиентом. Медиа-плееры доступны их стоимость 2000-10000р.

5. Потребление цифрового контента носит массовый характер. Можно сказать, что практически любой, у кого есть ШПД к Интернет хоть раз да скачал фильм, книгу, софт. Запаркуйте «Бентли» проехайтесь в метро. Рядом с вами окажется пара человек читающих с e-book, пятеро будут читать с телефонов, десять слушающих MP3, один-два смотрящих фильм с медиплеера или сотового (вот уж точно пиратка).

6. Что же нам предлагают правообладатели:

a. Сходить в кино или на концерт. (технологии 19 века)

b. Купить диск. Т.е. пойти в магазин. Когда у пользователя есть возможность скачать не выходя из дома.(технологии 20 века)

c. Подождать несколько лет и скачать фильм из Интернет заплатив за скачанную версию фильма цену превышающую стоимость DVD-диска, причём качество легально скачанной версии будет «так себе». Например, сейчас в качестве новинки на одном из легальных сайтов omlet.ru фильм «Суррогаты» (сентябрь 2009). На сайте video.ru хит продаж на 23 июня 2010 года: «И это всё о нём» 1976 года выпуска! И это проблема не сайтов, они то прикладывают все усилия, чтобы решить проблему. Это проблема правообладателей .

В Интернет нет ни одного легального ресурса, где потребитель удобно и быстро найти фильм или музыкальное произведение. В то время как на торрентах или пиратских сайтах - отличный поиск, по артисту, режиссеру, году и т.п. И почти полная библиотека. Попробуйте купить легально в Интернет фильм «Утомленные солнцем 2», когда прошёл показ в кинотеатрах и вышел DVD. У Вас это сделать не получиться, т.к. в природе легальной версии для Интернет не существует

7. Что хотят пользователи:

a. Новинки в те же сроки, что и появляется DVD

b. Наличие ВСЕГО что выходило на одном ресурсе!!!, но это не значит что ресурс должен быть один. Их может быть много, но база фильмов у каждого должна быть максимальной.

c. Удобный поиск

d. Форматы видео должны разными и подходить к имеющемуся оборудованию, т.е. как в качества HD-видео, так и в качестве для сотовых телефонов.

e. С разной звуковой дорожкой, это актуально для тех кто изучает иностранный язык, а таких среди активной части населения (которая готова платить) всё больше

f. Справедливой цены

g. Удобной формы оплаты

Всё должно выполнятся одновременно!!!

из всех пунктов на сайтах по легальной продаже контента выполняется только последний.

8. Что такое справедливая цена?

Правообладатели говорят, что их обкрадывают. В то же время более половины многомиллионых бюджетов картин составляют гонорары актёров. Т.е. потребителя заставляют платить за лень режиссёров и плохую работу кастинга. Этот перегиб киноотрасль сейчас успешно исправляет мультипликацией. Причём мультфильмы делают фантастическую кассу. Что доказывает, что в первую очередь для успеха нужен хороший сценарий и режиссура, а только потом актёры.

Почему пользователь должен заплатить 250-500р. при походе в кино понятно. Оборудование, зал и пр. обеспечивается кинотеатром. Почему он же должен заплатить 250р. за диск или цифровую копию, если оборудование для просмотра он купил на свои деньги? И уж совсем не понятно в этом ключе, почему пользователь должен платить за блю-рей диск сумму превышающую стоимость похода в кино в 3-5 раз. Реалии сегодняшнего дня таковы, что редко какой фильм пользователь пересматривает второй или третий раз . Уж очень много появляется видеоконтента.

Какую стоимость готов заплатить пользователь?

На этот вопрос отвечает «закон бензоколонки» или закон «малого платежа». Если вы хотите работать на массовом рынке вы должны ему соответствовать. Сегодня малый платеж для московского региона находится в вилке 25-40р.

9. Положительные примеры. Ресурс по продаже электронных книг Litres.ru отличный поиск, книжные новинки появляются до выхода бумажной версии. Цена бумажной книги 150р. Цена электронной всего 35р. 14 форматов, подходящих практически для любого устройства, с которого можно читать книгу. 300 тыс. подписчиков и это при доступности книг на бесплатных ресурсах! Даже я хочу добавить очень неприлично выглядит просьба «дать почитать книгу», никому не хочется «плохо выглядеть» и услышать за спиной: «35 рублей пожалел».

Лет 10 назад игровая индустрия торговала лицензионными дисками для PC по 600-1500р., а пираты по 100р. за диск, причём перевод игр на русский язык пираты делали практически с премьерой игры, а официальные поставщики в течении полугода. Официальные продажи были близки к нулю. Когда правообладатели снизили цену за диск до 100р. и ускорили выход переводных версий. С пиратством было покончено. Более того вся сбытовая пиратская сеть стала торговать лицензионными дисками. Сейчас игры класса премиум продаются по 500р., т.е. игровая отрасль смогла отыграть своё и выстроить новый табель о рангах: есть игры по 100 и по 500р.

10. Сколько прибыли потеряет правообладатель если будет продавать лицензионную цифровую копию фильма за 35р. через Интернет? Начнём с того, что сейчас он вообще ничего не получает на торговле в Интернет. Цифровая копия - реальный конкурент DVD. Но этот процесс не остановить, выше приведены примеры, почему это происходит. Средняя стоимость DVD распространяемого массовым тиражом - 100р. Из них 40-50р. затраты на распространение (торговая наценка) 20р. себестоимость диска, обложки полиграфии. Т.е. 30р. достается правообладателю. При продаже через Интернет правобладателю будет доставаться 10-20р. Но и «тираж» будет другой. Т.к. все «пиратские» сайты с удовольствием будут торговать легальной продукцией. Т.е. правобладателю ни копейки не нужно будет вкладывать в систему распространения. Не следует сбрасывать со счетов, что по мере накопления опыта рынком, произойдёт ранжирование продукции и продукция премиального качества будет продаваться не по 35, а по 100 и более рублей. Когда мои коллеги в R-Style посмотрели моё выступление по Эксперт-ТВ, то они добавили, что если цифровая копия будет выходить в день премьеры по 250-500р. То её тоже будут покупать. Прошёл кинопоказ - сбавляем цену. В этом случае правобладателю даже не с кем будет бороться кроме торрентов. Но в этом случае у правообладателей будет хотя бы моральное право выступать против пиратского распространения. Впрочем, технически довольно просто в код фильма встраивать персональную метку, чтобы отследить пользователя выложившего фильм на торрент.

11. Интерес к легальной продаже видеоконтента огромен. Технологически современные средства позволяют сделать полностью прозрачной систему торговли, с интересными многоступенчатыми партнёрскими схемами продаж контента, увеличивающими покрытие аудитории. Если правообладатели только пойдут на встречу пользователю, то смогут зарабатывать не только на новинках, но и на продаже различных форматов (blue-ray, c другой звуковой дорожкой, форматы для сотовых телефонов), продаже давно не издаваемых фильмов. Причём фильмы с удовольствием будут продавать пиратские ресурсы, т.е. как в «Кавказкой пленнице»: «Кто нам мешает, тот нам и поможет...»

12. Вполне возможно открытие новых бизнесов по использованию контента. Например, по примеру BBC. Или Диснея. Когда фильмы перемонтируются под другие сюжеты, например обучение английскому для дошкольников - Magic English. Можно сделать тематические образовательные подборки по танцам (Например Траволта с Бриолин, Дженифер Лопес из «Давайте потанцуем». По боевым исскуствам. По истории ... Сейчас же ситуация «Там царь Кощей над златом чахнет...».

13. Собственно тринадцатый тезис. Если пользователей станут сажать за потребление контента с пиратских ресурсов - это даст толчок новым бизнесам по производству игр-сериалов, но с меньшим бюджетом и «минимальной ценой» за серию. Но платить за видео пользователи не станут больше. Возможно появление других заменителей «Большого кино», но с другой схемой монетизации. Сегодняшние правообладатели страшно далеки от народа к ним вполне применимо высказывание Qu'ils mangent de la brioche» или «Если у них нет хлеба, пусть едят пирожные». К чему данный маркетинговый подход к решению проблем приводит - известно: 16 октября 1793 года, в 12:15 автору этих слов отрубили голову.